从巅峰再到低谷,最后逆境重生的传奇之路,凡客夹缝中求生

从前凡客最为范围大人知的时候，是“凡客体”火起来的那几年，但是几年之后却又消失在大众的范围当中。

　　在2016年的“双11”中，优衣库成为了全天猫卖出额最高的一间商店，当人们还在惊异这家靠“卖衣服”的法定汇率品牌竟然一跃超过所有科学技术公司时，凡客诚品，这家从前也靠卖衣服的而叱咤变幻的电商巨即镐头却在这短短几年中经历了从巅峰再到低落，最后逆境重生的传奇之路。


　　陈年的凡客诚品在几年间经历了过山车一样的碰上，从估值50亿美金到投资人看都不看，办公楼从东三环顶级办公楼搬到南五环外，员工也从最多时的13000多人到现在的180人。许多人都觉得这家公司要停业了，事实有段时间也确实如此，听说最惨的时候，凡客诚品有5000多万件价值19亿的库存积压，只能亏本清仓，还有十几亿欠钱。面对这样一个烂摊竹席，陈年花了3年的时间，处置了19亿库存，在凡客诚品坠入悬崖眼看就要触底的最后关即镐头，竟然没有摔得死亡，而是奇迹般的反转了，今年凡客诚品靠一款年出货量100万件的免烫衬衫，赢收达到5亿。

　　从2011年犯下快速扩张的错误开始，凡客就一直走退步。正是功劳高速胀大引起凡客迷失方位，不断修改卖出目标军队臃肿，从而造成库存积压毛利下降生产成本大增等恶果。直到2013年凡客开始尝试自己酿下的这杯苦酒，因此凡客诚品并没有走向死亡让业界大呼奇迹。近年来，在凡客萎靡的同时，京东、优衣库等电商却快速扩大。同样定位于快风尚品牌的优衣库在中华人民共和国市场收购凡客遗留下的市场。凡是客诚品只能很左右为难对待现状，只能占先处置库存、债务、提供链事故。将苏醒打算让位于裁员增效等塌实扩大道路。庆幸的是凡客在阿里和京东等夹缝中照旧坚挺下来。　　

　　这些年，陈年一直在反思，“反思的陈年”甚至成了业界嘲笑的对象，因为没有一个企业家像他那样爱检查自己，而陈年每次检查又无力扭转，眼睁睁看着公司被负担拖到深渊里去。此后，陈年开始向雷军学习，把专注两字挂在嘴上，把人减到最少，把产品减到只剩一款白衬衫，市场上也并不佩服。

　　甚至在两年前的一场宣布会上，凡客向与会客人每人赠送了一件寸衫，一位凡客的投资人讲了几句力挺凡客的话后，闻了闻衬衫的味道，很快就放下凡客送的礼物，独自急急忙忙离开。而在接受了来自雷军的融资后，如今的凡客着重“不卖低廉货”，盼望通过提升产品本质重振卖出。陈年不断向周围的人讲述“阿克苏长绒棉”、“鹰爪扣”、“100支”等专业技术参变量，就像手持式移动电话终端机厂商比拼CPU类别和跑分数值一样。

　　在经历了胀大，反思，毫无希望后，陈年和他的凡客到底慢了下来。他们一年只做很少的单品，会因为一副插画一次又一次打磨。一些人甚至觉得，凡客是不是矫枉过正，太慢了?陈年说，我知道，要走出本质之路是艰难的。而保持本质的“新凡客”毕竟能否重回巅峰恐怕照旧大概需要时间的考验。