棉价高压难喘息 纱厂再度打响价格战！

据河南、河北、山东等地棉纺织厂反照，9月下旬至10月中旬，受2016/17年度籽棉收购价、皮棉卖出价“高开高走”及棉纱要求阶段性回暖的拉动，气流纺、环锭纺及精梳纱的报价全体有300-500元/吨的上涨，但因调涨宽度仍明显滞后于棉花价格，因此纱厂的负担并没有随纱价的上浮而有明显减弱，“连一喘气的时候都没有”是大部分中小棉纺织厂的看法。


从考察来看，10月份以来，内地纺织企已经营情形分裂对照危急，少数8、9月份低价存积储存棉的纺织厂大多开足马力生产(一些大型用棉企业开始少量采购2016/17年度高本质、高品级手采棉做为配棉)，以储存棉为原料纺纱企业利润情形对立乐观，10月11-13日内地市场非“双28、双29”储存棉达成价14500-14800元/吨(受郑期近月合约的直接影响).。

另一些余粮不多的纺企则通过采购买卖手中储存棉、港口外棉、2016/17年度地产棉及少量移库至内地的新疆棉变化，因新棉、陈棉差价达到1000-2000元/吨，因此减产、停产的纺企比例上升，河南新野、江苏常州、山东昌邑等地中小纺纱厂、织布厂的开机率仅25-35%。

而在纱线利润不断被挤压的情形下，很多纱厂无可奈何的开始走上了老道路：价格战。前阵竹席，我挨上以为棉纱中间商，跟他拍砖。他说道今年为了做一个大客，每吨毛利只赚30-50元，牵强只够搬运费，他知道有几个争胜对手，只要他把价格稍微提一下，马上被争胜对手深入，所以只能这么低毛利。

我问他一个月能出多少货，他说，就这客人五百吨，两夫妻加一个跟单，已经忙得团团转了。我说，那你每月才两万毛利，给完搬运费，铺租、人工、水电，还没算你两夫妻的人工，就已经亏了哦。他说，是啊，但你不做，那争胜对手马上插进来啊。这个大客，我也十分熟，也一直有交往，名声度十分好，量十分大，在南中华人民共和国纺织业是一面旗子。但我很奇怪，十分奇怪，我跟这个大客发生生意交往的结果是赚钱，而不是纯粹的发生生意交往啊，稍微有小事故，那就是赔款了。

诚言，一个夫妻档棉纱中间商，每月五百吨，那算可能了，但每月两万块的毛利，那舌常少了。这位同行，很明显努力不懈，但他把低价争胜这个筹划方法，当成了筹划的结果。我十分奇怪，这么多老板为什么会想到这条明明是绝路的路上去。我们每一家机构，对立于中华人民共和国纺织业的体量来说，只是渺小。别说小机构，就连华芳魏桥这些大机构，就算倒下了，顶多就是有小水花，完全起不了大浪，一定影响不了市场。你这个供货商因为任何原由倒下了，市场上面，还是大把的供货商，同样理由，你用低价争胜的方法，把某个对手打垮了，还是一大批对手冒出来，完全是野火烧不尽，没风吹都生!

华芳魏桥，这些超大型纺厂，往来他们用低价来跟市场上的别的纺企抢单，那是因为他们垄断国家大部分的政府贴补，拿着这些政府贴补来跟别的纺企争胜，所以华芳魏桥可能很低价，低到别的纺厂受不了。而现在他们的政府贴补少了，他们一样都做不到往来的低价棉纱了，同时，也因为那时候拿着政府贴补来跟国内纺企恶性争胜这程序，落下不少病根，现在他们只是贴补少了，还是比市场上很多纺厂多不少，但都已经受不了，格局大宽度干枯。
筹划的结果，一定是赢利，低价争胜，只是筹划的其中一个方法，而亏本的低价争胜，舌常高底细方法，只有哪些本钱实力十分充足，而且短期结果是占有和扩大一个稳定的市场占有率的情形，知识够使用。

像我们这个纺纱职业，根源不舒服合使用这种顶点的高级方法。不论你通过什么方法，短期内占有市场一部分的占有率，但只要你下一个阶段质量、价格、工作，不符合客户要求，客户马上会在海一样大的中华人民共和国纺织业里面找到别的提供商，你之前做这亏本买卖而得出的客户占有率，会在十分短的时间内，化为没有。