从韩都衣舍到衣品天成 服装品牌玩直播闹哪样

近期，韩都衣舍告诉将以“因特网衣着品牌第一股”的身分挂牌。而行为因特网服装品牌的另一个成功代替，不久前，在广州风尚地标——“小蛮腰”，一场由衣品天成主导的“24小时试衣间直播”运动转移了高达3500多万人次观看。两个具有代替性的品牌，两个具有代替性的事件，让人们再一次将视线聚焦到“因特网+服装”上来。为何没有线下体验店，因特网服装品牌还能将功劳做到几个亿?在当下对打剧烈的服装区域，因特网品牌有着怎样的取胜秘笈?


　　“服装+直播”成新卖点

　　随着因特网的飞速扩大，网上消费对衣着职业也产生了多维度的透彻影响。但令人没有想到的是，同样对服装职业产生巨大影响的还有直播。

　　如今在线直播职业风生水起，已经成为不少商家心中最具散布力的说明系统。据艾瑞商量的陈述表现，2015年中华人民共和国在线直播系统数量接近200家，其中计算机网络直播的市场格局约为90亿元，计算机网络直播系统用户数量已经达到2亿，大型直播系统每日高峰时段同时在线人数接近400万。在人们观看主播直播的同时，强大的粉丝军队更捧出了不少“网红电商”。其中，打扮品和服装成为两大最热的变现职业。

　　国内一些服装品牌也相继跟进，通过“直播”的形式说明品牌、轻松圈粉。记者知道到，此前衣品天成集团在广州风尚地标“小蛮腰”举行了一场24小时不断的直播纵欢，用一场新奇的互动完成了秋装新品的宣布，转移了超过3500万的观众。而茵曼则是通过直播，带粉丝观察设计研发和提供链中心。骆驼此前直播过代言人佟大为赴巴黎时装周。活动品牌匹克则凭借直播系统，力邀新晋女主播乱乱参预直播。韩都衣舍选择了邀请风尚达人主播向不同直播系统的粉丝们介绍打扮和穿衣安排技巧。一时间，“直播”波涛席卷服装界。

　　通过直播带出温度

　　随着直播形式越来越火，明星引发哄动、自带流量都成为商家看中的卖点。那末，这种形式会不会对服装的卖出模式，甚至是服装电商产生影响?为此，记者访问了衣品天成CEO杜立江。他认为，直播只是一种形式，但品牌则更盼望透过这种形式来为消费者带来更有温度的产品。

　　“直播会让人感觉更加生动。”杜立江表示，与期刊、博客、微博、微信相比直播的形式更加直接。“不敢说直播的形式有社会革命的变革，但直播确实让品牌和用户的长度更近，能更加打动用户。不过，也许现在直播很火，但未来也许还会有AR等形式，我觉得直播是不是会改变服装电商并不重要，只要是能跟用户更贴近，我们就会试验。”

　　杜立江表示，他对直播抱有很大期待，是因为直播天生和用户离得对照近。“做一个温度的品牌是我们的本意。我们盼望通过直播这种方法把和风尚密切关联的内容散布出去。”他认为，不论是直播运动还是明星代言，这背后都是盼望让更多的人能够知道到这些品牌的作风，能够满足消费者的要求。而衣品天成的做法就是通过品牌主理人，与用户建立亲近的联络，让他们感想到品牌的喜怒悲伤乐。“我觉得要交给品牌人格，让它能走到前面来和用户有更多互动。所以每一个品牌的设计总监或许品牌主理人会和用户，更加是老用户之间建立的十分亲近的联系。他们每个人下面会有少则几万多则几十万的用户。和用户之间做很多互动，不仅要把产品做好，还要把和用户之间的联系要建立起来，让品牌和用户走得更近，让品牌更有温度。”杜立江认为，最终通过品牌主理人增加用户粘性只是杀死，和用户站在一起才是王道。“这件衣服是怎么制成的，盛行倾向是怎么去抓的，衣服怎么设计到生产，是用什么样的面料，每一季的新款如何出炉，甚至是卖出程序有什么好的地方和失落的地方，我们都市去分享。每天通过图片、视频和文辞向用户直播。”他对记者说道。

　　打开“全民风尚”的入口

　　为何“直播”会引爆服装职业?国泰君安纺织服装职业考察师吕明认为，网红经济将通过电商和网红品牌重建传统服装职业。网红筹划电商离不开产品提供链、商店运营、卖出等环节，而这是服装企业的特长。网红经济为服装企业带来新的业务量，同时促使服装职业在提供链升级、柔性定制等方面时候。在“风口”上试验玩直播已经不是什么新鲜事儿，但品牌更盼望在直播的途径上，看到更多赢利与转变的空间。

　　直播除了给企业带来更多赢利，杜立江认为，为用户创立价值也是企业追求的目标。“为用户创立价值，是我们的目标。最终实现让普通人的生存风尚起来的梦想。”在接受访问时，他说道：“80、90、00后消费者的购物要求发生了很大的变化，他们盼望更加特性化，选择符合自己的内心的服装。而衣品天成通过九个品牌而成为特性化品牌矩阵，为不同特性的用户提供工作。”