中国定制业有前景，但我不相信他们有前景

服装定制的概念可能追溯到自人类大概需要穿着服装开始，就已经在各家各户都市进行的一门“手艺”。大大小小的小作坊，都市有“裁缝”的概念，基础顾客的大概需要来进行简易的设计和缝纫。但是在如今因特网时代，再将服装定制的概念拿出来毕竟与以往的“裁缝”概念有何不同?又有何新模式?

　　近日，在优他汇总裁CEO杨大筠老师的直播微课中，谈到中华人民共和国定制业的现状和未来，杨大筠表达了“中华人民共和国定制业有前景，但我不相信他们有前景”的看法(原文如下)：

　　“我之所以明白“我相信定制的前景，我不相信他们有前景”，是因为，他们把订制明白为：制造本领+因特网=特性化要求，中华人民共和国的顾客对服装的要求人均消费水平低于全球平均水平，今天的剩余完全不是要求干枯了，而是，要求转变了，我们的制造思惟把风尚新意财产变成了完全的、同质化、拼价格的“加工工业”，是没有性价比、特性化的废弃物产品剩余了，但是，特性化的、充满新意、性价比的品牌缺失，我们每年9000万人次境外购物创立的将近10000亿消费本领，怎么就不愿意在国内消费，这解释了不是购买力干枯，而是对没有新意、性价比的国内品牌要求“干枯”，这些先前在传统市场都无法“撼动”消费要求的国内品牌，以为因特网就是救命“稻草”，难道凭借因特网可能卖出更多的“废弃物”嘛，因特网只是器具，“内容”决定顾客的购买的动力;订制加上未来的物联网，极大的改变了购物方法和生存方法，但无法改变风尚财产是新意财产的本性，订制更大概需要品牌，性价比和便利性很重要，大概需要订制的永远会是部分人的要求，目前的订制企业，都是以高度准则化的西装、衬衣等男式产品为主，式样都是根本样式，离真正的特性化差别很远，还处在价格低、供货迅速的低次序的争胜阶段，假设这也是争胜力，凡客就是他们未来的下场，我明白的消费者主导消费要求的订制，不是你能制造什么加个因特网就是订制，而是，订制就是一个系统，不是设计师设计什么就卖什么，而是在这个系统上顾客参预设计，透过社交建立真正的要求共享，然后才是制造，是顾客要求的柔性制造，这是共享经济的时代，制造资源、设计资源等都是剩余的，唯有共享才有价值，以前的新意是少数设计师主导，未来是谁都有时候;我的看法不是全部都是对的，至少我认为，不应把器具当救命稻草，抓住财产的本性，搭上共享经济的念头翅膀，在因特网的风口你知识飞起来…”

　　借以上杨大筠看法，重新端详如今的定制现状和职业困难，我们看到随着国内消费升级的要求、消费构造(消费者载体)的变化、现有产品同质化的严重以及国家对于供给侧的提倡，纺织服装业行为代表的传统财产，在“供给侧改掉“、“中华人民共和国制造2025“和“因特网+“的道路上提出更高要求和更广阔的前景。

　　从2015年及2016年第一季度的快风尚品牌的功劳和之前优他汇的52家纺织服装业考虑陈述中看出，快风尚因为“撞衫门”、“质量门”已经出现了功劳大幅跳水的现象，再加之传统服装企业功劳下滑，企业多而杂一方面提出转型、升级、改掉的概念，而另一方面不断的再缩小生产成本，提高毛利，以赚取更多利润却引起了更多库存和产本质量连续危急下降的恶循环。在这样的条件下，消费者已经不再满足传统成衣模式，而是偏好更高质量且更具特性的定制化方法。

　　前些年开始，简单的T恤上的图案定制等开始热起来，到如今多数因特网企业提出的“C2B”特性化大格局定制概念。但是定制更加是西服等正装一直以来都是中产台阶以上，高净值人群消费的起的产品，真正的普通收入的消费者是不是会愿意试验“定制”概念，还是依旧会将价格行为主要决策要素而选择购买直接拿来就穿或做些微改动的西服?消费群体的定位也成为刚兴起定制企业大概需要思索的事故，在所有新模式的推广中，生产成本最高的环节便是消费行为的改变生产成本。未来定制业是倾向，但是大概需要全财产链以及消费者行为改变的共同推动。

　　目前，从定制业的角度，可能将定制分为三个等级：

　　❶ 顶级高级定制：完全一对一的切合实际，采用全手工，全毛衬方法，经过动辄300道工序，不少于3次的试衣环节。中华人民共和国根本难有这样的顶级高级定制，顶级高级定制多在它的根源地英国萨维尔街。

　　❷ 半定制：进行量体后，基础现有样衣的试衣，进行局部的尺寸调整，多采用半毛衬的方法。

　　❸ 成衣：有着准则的要求进行大成批格局生产的服装。

　　而目前进入定制职业的企业大体上分为四类：高级定制企业、门口转型定制企业、男装传统转型定制企业以及因特网+定制企业。经高端服装定制为主业的衣邦人建立人方琴测算，中华人民共和国的高端定制客群大约有9000万人，假设按照理想人口数和人均年消费5000元的推断，整个市场容量可能达到4500亿元。这四类的企业解释及各类标志如下。

　　从以上考察中看出，中华人民共和国定制业虽前景一片亮光，但是也面临着三大事故不断的再严重职业痛点。

　　如何后退市场要求原点，创立差别化特性定制概念?

　　今天的服装市场今非其比，不再是降生产成本，提效率就可能在市场上占有一席之地的加工工业。而是拼企业是不是能够真正拥有中心技术、从顾客角度深入思索的本领。市场大环境倒逼企业开始进行自己修炼，而定制职业又是一个劳动聚集型职业，终端设备是代表的工作职业，终端设备人员工作素质和工作水平甚至工作准则工艺流程化的可复制性都成为了这个职业的第一大痛点。定制职业在过去一直讲求的是“经验之谈”，有着几十年经验的师傅是定制职业的中心，量体技术的学习非一日之工夫，身体数据的千变万化也总结不出一套快速可复制的量体方法和经验技巧。对于经验和技巧的聚集就使的职业没有“标准和准则”可谈，也会引起复制生产成本过高不能够提升效率。因此如何真正从职业里脱颖而出，一定是你有不可被复制替代的中心争胜优势。在这个痛点上延伸出来另一个中心争胜力的思索就是“品牌”的概念。何为真正的品牌?并非一个名称一个商对象表象，是品牌背后所代替的涵义、意识、旧事、传导的愿景、中心价值观是不是能够与喜爱你的消费者产生共振和互动。一个好的品牌一切经过时间的打磨不断的在消费者心中刻下烙印，二是有着明亮的特性代替，不论是在产品说明、包装和设计中无时无刻不表达自己的特性和愿景。

　　提供链和研发系统的全财产链跟进和打磨

　　过去的服装加工工业是个拼“量”的时代，布料成批买、制造拼量造、设计师主导生产，提前几个季度就已经将产品进行生产。而异军突起的ZARA，多款少量的SPA模式+买手经济迅速打开市场的关键是强大提供链体系的支持。如今，因特网时代，再一次对中华人民共和国当初的成批生产概念提出了进一步的挑战，没有量就不采的念头，让特性的定制业想做到生产成本领先和快速返回以及质量的担保都难。随着3D技术以及智能制造和技术研发的进步，配合财产链、提供链，嫁接生产端和消费底细全财产链扩大更是痛点也是成长盼望。

　　散布途径和生产成本

　　当一切安排妥当后，这种高体验的定制伏务如何进行散布便是第三个思索。中华人民共和国虽有着制造大国的即镐头衔，却忍受着上升的途径生产成本、流动生产成本和融资生产成本，而这些商店的扩张、以及途径运营的散布生产成本最后也都将会改变到消费者的身上。消费者为了不符合性价比的东西买单，赤诚无私度高才是奇葩现象。

　　我们看到，在面对这样的痛点和职业转型的机会中，从因特网起家的男装定制创业公司 INDOCHINO 告诉，取得了来自中华人民共和国成衣生产商大杨创世集团 4200万加币(约合百姓币2亿元)的投资。除了投资以外，INDOCHINO 还与大杨创世集团订立了一份为期五年的合作协商。这份协商让 INDOCHINO 可能同时在线上和线下零售途径，制作出 3种新的西装式样，并将西装和衬衫的面料种类增加两倍，将西装的定制选项数量增加三倍。

　　总位置于温哥华的 INDOCHINO成立于 2007年， 是因特网男装定制的创新者。将那些欧美接来的西装在线订单，在大陆的工厂直接制造，虽然要走半个地球的交换，但只要3个星期的时间，一套完全量身定做的西装，就融会过联邦速递寄到欧美人士的家中。INDOCHINO 基础客户的要求制作各类独有的的男装，客户分散超过 130个国家，并在北美的七个城市设有零售空间。

　　用风尚财产+资本工作的操作方法，给传统企业和因特网概念的定制企业带来了更多的生命力和盼望。因此，抓住职业本性，不要过于依靠因特网这个器具，而是从本性上明白风尚财产，提升效率，让剩余资源充分共享，让消费者充分参预。这才是未来!