海澜之家想融入一线城市主流商圈 还想变得更年轻

说起海澜之家，你第一个想到的会是什么?男人的衣柜，一年要逛两次，还是代言人印小天的脸?

　　如果你生存在北京上海，你能够会有“表面像很少在 Shopping mall 看到它的店”的感觉。的确如此，海澜之家的主要市场在二三线城市。并且，能够会让你出乎估计的是，这家公司活得挺好的。

　　比如说，在准则普尔今年年初宣布的“全球市值最高衣着公司25 强”中，海澜之家位列第14 名，当时600 多亿百姓币的市值让它轻松超过了Coach、Prada 和 Michael Kors。

　　从刚刚宣布的 2015 年财报来看，过去一年它的收获也挺不错，营业收入和利润的增幅都超过了 24%，而争胜对手七匹狼同期的营收增幅不到 4%，净利则在下滑。当然，两者的卖出体量本身就有对照大的长度，2015 年海澜之家的营收为 158.3 亿元，七匹狼则为 24.86 亿元。

　　海澜之家卖得最好的是裤装，收入献给占到了22%，衬衫和T 恤也都超过了13%。华东地域照旧是它最大的市场，收入献给比例将近 45%，是东北地域的近 9 倍。这也意义着，假设你身在华东地域的二三甚至四线城市，那末你见到海澜之家门店的次数能够大大高于东北地域。

　　截止到2015 财年，海澜之家的门店总数为3990，只比去年同期增加了274 家。之所以说“只比”，是因为仅在 2016 财年的第一季度，它就净增了 235 家门店。

　　之所以短期热力学能够做到快速的线下门店扩张，其实和它的运营模式涉及——海澜之家采用的是介于直营和加入两者之间的运营模式，由加入者提供本钱及部分商店(承担开店费用与人员报酬)，但门店筹划权则主持在海澜之家手里，两者按比例进行卖出分成。这个模式的好处在于，海澜之家不大概需要花费自己的钱就能实现在各地的扩张，而一致管理则让它对终端设备有较强的掌握。

　　4000 多家的门店是个有点恐惧的概念。要知道，优衣库在整个国外市场(指日本国之外的所有市场)的门店不过 890 家。不过，虽然门店少，但大中国地域在 2015 财年为优衣库献给了 3440 亿日元——约合 200 亿百姓币的收入，超过了海澜之家的 158.3 亿元。

　　拿优衣库做参考不是没有道理——海澜之家董事长周建平此前曾认为优衣库为其争胜对手。

　　一种合理的质疑是，优衣库主打根本款休闲装，海澜之家此前则以商务西装为主，这好像很难让他们而成为直接的争胜联系。周建平对此的分析是，海澜之家正在“提供越来越多元化的男装休闲衣着，且定价平民化，客群与优衣库存在交叠”。他还说，优衣库正在往下线城市开拓，这些市场正好是海澜之家的主要客源地。

　　不过，优衣库主打的市场可是男女通吃，在这点上，海澜之家旗下虽然也设有对准女性市场的“爱居兔”品牌，但从其目前的市场显示(该品牌 2015 财年收入 3 亿，同比增加 0.69%)来看，它还不足以对优衣库女装构成逼迫。

　　2016 财年，海澜之家预计净增门店700 家。在优衣库等快风尚品牌进行途径下沉的时候，它的打算是向高线城市扩大。

　　“我们之前的扩大重点一直在华东地域和二三线城市，但进北京和上海等一线城市的中心商圈一直是我们的梦想，我们不仅对一线市场，包括北方市场都已加大投入的力度。”海澜之家方面在去年说给媒体。

　　去年2 月，其位于北京最大的旗舰店在王府井开业。同岁，海澜之家在上海陆家嘴地铁站制作出名为“Hi-T 发饰虹墙”的地面销售，相像的销售运动还出现在了人工流产量极高的上海徐家汇地铁站。虽然不除掉这些销售是以提升品牌相貌(而非代替直接进入该市场)为结果，但从长期来看，它们将为海澜之家进入一线市场提供不可缺少的预热和“存在感”。　
　
　　海澜之家在上海陆家嘴地铁站的地面销售
　　另外，海澜之家也打算将自己塑造得更为年轻。今年，海澜之家邀请猞猁变新成为其发饰色牛仔裤系列的代言人，而在此之前，海澜之家的代言人为杜淳、吴大维、印小天等年龄和风格都更成熟的人士。几周前，海澜之家也刚刚告诉与东方梦工厂得到筹划合作，制作出“电动机加斯加”系列服装和衍生产品。

　　这能够会让它以比以往更高的次数出现在你的生存了。它们会改变你对它的印象吗?