波司登日子难过 关店治标不治本

波司登大举关掉5033个零售网点，羽绒服营收下滑超过三成，波司登现在的日竹席却照旧十分难过。

  近日，波司登发布了2015年度全年功劳，表现收入下滑23.6%，净利下滑81%。这并非近年来波司登功劳第一次下滑，从2014年度开始，波司登即已连续不断出现收入和净利两位数下滑的规模。在截止到今年3月31日的过去一年内，旗下羽绒服业务的零售网点总数较2014年3月31日净减少5053家至6599家，加上非羽绒业务，合计全年共减少了5106家门店。

  波司登行为羽绒服龙即镐头老大，现在大举关店，而净利润也大跌80%以上，可谓落泊至极。为何从前无比辉煌的波司登，现在却变成这样呢？对于如此大格局的关店，波司登指出，关闭的是由于早年因为品牌独立工作而产生的低效卖出计算机网络，以避免途径重复，使零售计算机网络规划更为合理。这也正点出波司登此前在途径建立上的痛点。

  而笔者认为关店的深层原由是波司登受众群体的减少，早年，国内服装企业以服装制成代做为主，国内自主著名品牌较少，高端品牌较少，整体水平偏低，波司登在品牌创立期打出的“世界名牌波司登”的口号让其抓住了绝大多数卖出者的眼球，卖出额大宽度提升。不过近几年随着国外品牌与刚兴起品牌的出现，卖出者可选的服装品牌大大增加，这在一定水平上让波司登的客户被分开。

  另外波司登的品牌的粉丝文化完善不佳，没有抓住新媒体的说明好时机，当别人都在建立微博、微信系统的时候，波司登的自媒体系统却鲜有人知。自媒体系统发挥不佳，让波司登的客户赤诚无私度低，也让造成了客户流散。“波司登羽绒服越来越老化，样式也老，只能转移上了年纪的消费者，难以抓住年轻人。”这位职业人士批评，而且价格定位上升，一件动辄2000元，在市场上渐渐没有了争胜力。跟着着传统门店房租，人力生产成本的上涨，关店根源节流是目前最好的处理方案了，不过治标不治理。

  有职业人士表示，波司登非羽绒业务做得不好，主要的原由还在于没有找到合适的集体来工作，波司登职已经理人的替换也一次引发质疑。“职已经理人来来去去，能在全面管理的位竹席上做稳两年的都很少见，可见家族管理和职已经理人的矛楯之大，后者很难有足够的时间筹划。”一位业妻子士说。

  波司登如何脱离困局？个人认为波司登应向，一些新锐品牌学习，加入年轻、风尚这个要素，同时大概需要在销售方法中加入新媒体的粉丝文化工作，做好客户粉丝的运维。同时对准高端客户，地域卖出商可组织圈层沟通运动，建立波司登品牌的社群计算机网络。